天文台

＃3559 想當老大就要有擔當
又傳出加盟糾紛了！今天有60家同一品牌的加盟店主，集體到他們加盟的連鎖總部舉牌子拉白布條抗議，上面寫著「拒絕受騙！停止吸金！黑心集團還我公道！」連鎖總部則表示，由於這幾家抗議的廠商，違約私下進口其他公司的原料，總部依法要求解約，他們才會狹怨報復。【讓小的沒飯吃，老大你於心何忍？】
這些加盟店主提出解釋，他們認為總公司以高於市價的裝潢設備和原料成本賣給他們，根本不合理，在當初簽約時，總部還保證一年內回本，結果卻是每個月虧損好幾十萬，真是後悔莫及，在申訴無效之後，才訴諸媒體「主持公道」。
學生看到這則消息紛紛打電話找我「解惑」，到底是誰有道理？我的解釋是「先看加盟店有沒有賺錢？」不過想也知道，如果有賺還會來抗議嗎？如果總部讓加盟店虧損，那你總部還有立場大聲嗎？（道歉都來不及了吧？）
有一加盟業者表示：「我們今天的訴求就是，希望總公司給我們一個生存的空間，那就是我們的原物料要全面下降。」他說自己投資五百多萬加盟，每個月營收90至100萬，看起來亮眼，實際上卻是每月賠錢，至今賠了200多萬 。
【兵荒馬亂之際，請你自求多福】
另一位加盟者由於是開在熱鬧市中心，房租高達30萬，目前每月70到80萬的營收，每個月卻都在虧損，開店1年半就賠了400萬。他說：「大概有40、50%獲利，都花在原物料上。」
因為我經常在幫連鎖總部規劃加盟體系，所以我知道加盟體系的運作「內幕」，基本上連鎖總部是販賣「經營技術」的產業，既然收取人家的「顧問費」，就要好好的指導人家開店賺錢，這是天公地道的「交易」，可是若是讓加盟者「虧損」，那就很沒資格當連鎖總部了。
像這種「沒本事、沒良心」的加盟總部很多，他們自己保證賺錢，而且賺大錢，但是加盟者卻是「苦哈哈」，為何？因為遊戲規則不公平，悲哀的是，政府也沒法令來幫加盟者，所以上當者只好怪自己「走歹運」了。
【你大口吃肉，卻讓別人啃骨頭？】
把店開起來並非很困難的「經營技術」，但是要能夠「賺錢」那就很難了，偏偏連鎖總部都不負責這一區塊，若是你營運虧損，他一定說你「不用心」，所以「責任自負」。
連鎖總部幫你把店開起來，確實可以賺到第一筆「加盟費」，大約是投資額（設備部份）的兩到三成，之後是每月賺取「進貨利潤」，原則上會賺到「五成」，這是行情，可是因為是「長期性」，因此總部確實是「穩賺的」。
這樣說好了，如果有三百家加盟店，每家店每月進只要十萬元，那就是三千萬元，毛利抓五成就是一千五百萬元，扣除管理成本後「淨利多少？」你自己算吧！（別嚇昏了）
加盟店進貨十萬元要賣多少業績？這些顧客在哪裡？沒把握嗎？對呀！因為顧客是「散客」，絕對無法掌握，所以加盟店「很難做」。
有良心的連鎖總部會掛保證「虧損由我承擔」，也就是由總部負責加盟店的虧損，你別擔心他們是笨蛋，其實總部因為「店多」總是有賺有賠，風險可以「均分」，這便是連鎖總部的優勢，也是連鎖總部會有能力「保護」加盟店的原因，’講到這裡，你已經知道哪些沒良心的連鎖總部「該當何罪」了吧？
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